FDE 部署工程师

FDE Forward Deployed Engineer 前线部署工程师

FDE模式的价值

直接驻场与客户共创解决方案

FDE模式是Agent时代的PMF范式
当下已经成为硅谷最热门的话题
在 YC 的一次统计中，目前有超过 100 家 YC startup 在招聘 FDE 相关员工

• FDE 团队的作用是填补产品功能与客户需求的差距，目标是为客户交付有价值的结果（outcome）而不是软件或者服务；
• FDE 本质上是站在企业内部进行产品探索的过程；
• 看起来像是咨询、on-prem，
实是以规模化方式去做那些不易规模化的事
因此一个通用的底层产品同样重要，这也是 Palantir Ontology 平台的核心价值；

• AI agents 没有现成的产品是 FDE 兴起的最重要原因。AI Agent 还无法像以前的 SaaS 那样基于标准化产品实现规模化扩张，
且 Agent 产品有很多的产品探索（Product discovery）工作要做，并且只能从企业内业务实践出发，这恰好契合了 FDE 模式的特点；
• 和标准化 SaaS 工具不同，FDE 模式下公司的合同规模一定会越来越大；
• 在 Agent 时代， FDE 模式极可能会成为agent创业公司新的组织范式和PMF模式

本质是构建“客户所需的产品” 非提供传统的咨询服务
驻场开发，定制化，以平台为基础的项目制 适合目前阶段的AI产品部署。
企业AI业务，要让AI平台与业务真正融合，要这种FDE模式